Grossiste régional à succursales multiples

Développement d'une stratégie commerciale segmentée
Année
2014
Type client
Privé
Filière(s)
Commerce alimentaire
Secteur(s)
Secteur privé
Offre(s)
Vision et stratégie
Enjeu

Se recentrer sur les marchés à valeur et en croissance. Développer des offres différenciées. Se différencier des concurrents. Améliorer la performance commerciale.

Résultat

Amélioration du résultat de 4% en 2 ans. Mise en place d'un parcours formation interne. Renouvellement des cadres commerciaux. Mise en place d'une organisation matricielle : métiers/territoires

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